Archive for 02月, 2007

胡编新闻实录:黄碟泛滥的市场调查

星期一, 02月 26th, 2007

(声明:该帖子只为搞笑,纯属虚构,切莫多想)


虽然说国家一直在打黄扫非,但是民间的黄碟泛滥且流行,下至平常百姓上至高官富豪,其寝室、电脑中总有几盘色情电影。为什么法律禁止的人民不遵从呢?就此,我们采访了部分淫民群众。


著名的影评人营火虫认为,看黄片能让人“越来越自我”。他的话由衷让人想起疯狂石头中谢小盟骗无知少女的那句话“母性,我们都生活在子宫中”。


著名爱国企业家可恨认为,看黄片容易流汗。为什么容易流汗呢?据医学家表示,人在脑神经受刺激时,****上腺膨胀,由此引发汗腺排泄。


某白骨精哭宝认为:看黄片可以了解知识。她的话充分折射出国家对于性知识普及的缺乏性,人人都应该在学校中学到的性知识,却要偷偷摸摸去学,这是社会的悲哀。


就此,我们又采访了这方面的专家黑鱼,她以不屑的口气表示“哼” 。北京黄片协会负责人南方环境说,很惊讶你们报纸会采访此问题,对于你们的大无畏精神和黄片文化普及推动,表示崇高的敬意。


国内著名的黄片男主角BK则对记者表示“知道美国去年商业大片的年利润是多少?不过90个亿,A片的年总利润则是50多个亿,养活了成百上千的人。美国的AV演员都会进行定期体检,且常做一些公益活动,国内太狭隘了,大家看了半天还在不敢说”。记者问BK拍片累不累,BK一脸严肃的说为人民服务。


做为80后佼佼者,阿雨的话代表了国内大学生的普遍现象“没有黄片,那就没有生活得乐趣 ”,“看黄片光荣啊,这年头,谁没看过黄片,能算个爷们么? 


小白作为国内第一代接触黄片的男人,从10岁就开始欣赏,阅尽国内外几万片黄片。 谈到黄片他略显不屑“光看看黄碟有啥劲?要看就看真人版戏剧 ”。


“太激磁了,不,刺激”某IT公司高管娄四用六个表示对看黄片的感觉。而天津某自由黄色出版物出版人三石则高深莫测的笑了笑说“一”。


这个“一”是什么意思呢? 远在海外的黄书评论家an,对这个一做了解释,他说就全球市场而言,中国的的黄碟时常是NO.1。


在国家的严打下,黄碟是如何进入百姓家中,满足人民欲求的呢?“买了一辆九成新的朴桑”,南方环境表示,他们采用无库存管理方式,直接将货物送到销售商手中,免去风险,缩短时间。


专家黑鱼对此表示认可,“太强悍了”,她说,国内黄碟渠道非常有组织化,他们的运营供应是学习海尔本地产本地销,无库存零渠道。她进一步表示“一辆破奇瑞能够装3w5片黄碟 ”。


“12K吧”,an表示,每个终端商月利润保持在1K左右。而大一点的渠道商月收入不低于100万。虽然是不当得利,但却非向春节铁道部抢劫那样趁人之危发不义财。黄碟协会业务总监三少表示终端商在贩卖黄碟时,“可以卖成人用品”,向下游服务拓展。


一位淫民偷偷告诉记者,每回喝酒要准备一些现金,问他为什么?他说,为买黄碟准备。


在一些乡间,打赌的赌注甚至以黄碟为筹码,10片高级内容片子可以当3000元使用。


有知情人士透露,很多黄碟小贩没有黄碟组织的许可,是不合法的,但是“在农村没牌照也照开”。娄四说,根据调查发现,黄碟销售从大型商场集散地向社区蔓延。 


南方环境最后表示,目前带有朋友头像的黄碟特别好买。


但是在卖方市场,黄碟销售商也面临无数的变数和风险。经常日防警察夜防联防,上至公安局长下到联防狗腿,每年要白送出好多碟。谈到怎么样做好司法人员的公关,获得06年明星销售商的豬寳也是一脸愁容。


到底黄碟还能不能发财?没有了黄碟的人民还能不能生存?请关注本报的后续报道。



本报记者:你我他
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按:以上人物的话语皆来自与我QQ群“自由部落”中网友的对话,个人断章取义、强自将他们的话摘出,加上自己的想象,整理成以上帖子。为了增强现实感觉,特附上当时的聊天记录(聊天记录中朋友的昵称同样做了更改)


当时聊天记录:http://www.daqihoo.cn/thread-760-1-1.html

商业版《隋唐演义》三:收购瓦岗寨

星期二, 02月 20th, 2007

商业版《隋唐演义》之一:黄纲事件


《隋唐演义》二:竞争对手势力在加强


英雄会股份有限公司正式成立后的第三天,总裁兼CEO秦琼召开了第一届董事会议,大会由联席COO徐茂功主持。会议决定,为了更好的拓展市场,公司总部将迁到人口最多的河南省。


公司委派市场总监罗士信督战济南地区的地产业务,CEO秦琼亲自带队考察徐州金堤一带地产和投资市场,公关副总裁程咬金与联席COO徐茂公赶奔河南,说服当地著名的民营企业瓦岗寨责任公司加盟英雄会公司。


罗士信在一块地皮竟标中,竟然逼的隋朝集团济南分公司副总经理来护儿辞职,却在最终的项目提案中输给隋朝集团济南分公司总经理唐壁,损失近千万元资金。得知罗士信失利的消息,公司派情报总监侯君集接替回罗士信。


CEO秦琼来到金堤,巧施小计就使的利用公款炒地皮的隋朝集团金堤分公司两位总经理血本无归,逼的金堤分公司殷开山等四位公司高级经理愤然离职。


而程咬金凭三寸不烂之舌,三上瓦岗寨公司,硬是说服了瓦岗寨责任公司总经理翟让。在请示CEO和董事会后,英雄会股份有限公司决定以股权+现金方式收购瓦岗寨责任公司全部资产。


收购业务进行完第二天,CEO秦琼、COO徐茂功主持召开了第二届董事大会。反思了近段时间来由于业务战线过于长,使人员和精力分散,造成多个业务亏损。同时,收购瓦岗公司,使公司背负上巨额债务。会议决定,业务收缩:将山东所有业务卖给隋朝集团济南分公司,而金堤关的业务也打包卖给盟友张称金,弥补收购造成的资金缺位。


为了获得更好的宣传推广和市场发展,董事会经过一致协商,决定将英雄会股份有限公司更名为瓦岗寨集团股份有限公司,翟让进入董事会,任集团客户副总裁。集团所有员工的薪金待遇总体上浮百分之三,期权等承诺不变。


本次大会制订了瓦岗寨集团第一个5年市场规划,以及公司总体战略。集团决定在全国各地建立地方营销平台,然后徐图全国市场。瓦岗寨集团同时向各大猎头公司大发“英雄贴”,广纳天下良才,高薪诚邀有士之士加盟。


再说,隋朝集团在与原英雄会公司直接竞争的几笔生意接连失败后,隋朝集团COO杨林很是生气,再有原秘书处秘书长秦琼辞职、黄纲竞标的失败,杨林一气病倒了。好在济南分公司总经理唐壁在地产生意上小胜罗士信,这位COO心情才略有舒畅。


鬼使神差,某HR公司竟然挖到COO的秘书处副秘书长上官狄那里。上官狄知道老板的疑心重、脾气大,急忙通知杨林。


杨林一听又来气了,仔细了解了瓦岗寨集团近段时间市场和业务动态,决定亲自督阵河南市场,如果可能,就把瓦岗寨集团买下来。为此,他连夜召集济南分公司总经理唐壁、虹霓关总经理新文理、虎牢关总经理尚时徒开了一个电话会议,决定利用换季时节,在地产、期货、实业、投资等方面对瓦岗集团进行一次全面打击。(待续)

2007春晚相声小品节目中的互联网应用和数码产品

星期日, 02月 18th, 2007







每年的春节晚会,基本能够反映出本年度国内流行文娱事件(超女除外)、重要政策时事以及社会发展、人民生活。不去研究为什么除夕夜愈加没心情去欣赏春节晚会,毕竟导演、演员们每况愈下的水平,越来越难满足观众们挑剔的、看乏了综艺节目的、并在日益提高的欣赏标准。


相声和小品节目是春晚最能反映百姓生活的节目了,这两种节目的时代特色性很强,与时俱进、贴近人民生活嘛,用夸张的手法讲述百姓身边的故事是很能够吸引观众。就如,现在的相声演员在节目开始“邀”观众掌声时,以前说鼓掌的观众是先进工作者,现在邀请观众鼓掌的词语是祝福发大财,这都是随着时代发而变化社会价值观。


看了今年的春节联欢晚会,尤其是相声和小品节目,由衷感觉:数码产品已经切实进入百姓家中,数字网络更是真实影响着人民生活。随便小析下今年春节联欢晚会几个相声、小品节目中流行的互联网、数码元素….


冯巩和李志强表演的相声《咱村里的事》,讲述村民生活水平提高后,要拍摄一部反映农村生活电视剧的事情;关键元素:摄像机、DV剧、播客。


郭达、蔡明、句号、王晴表演的小品《送礼》 ,讲述两个家长给学校的相关责任送礼的事情;关键元素:MP3、MP4、数码播放器。


潘长江和金玉婷表演的小品《将爱情进行到底》,讲述一对离婚夫妇,通过网络聊天重新认识的故事;关键元素:电脑、互联网、IM。


赵本山、宋丹丹、牛群表演的小品《策划》,讽刺的是社会上的虚假广告和商业炒做,关键元素:博客。

传说中的百度线下MP3音乐专售店

星期五, 02月 16th, 2007

传说中的百度MP3音乐线下专售店。过去问店老板,她说下载一首MP3音乐到播放器2毛钱,要是刻录成盘,一首MP3就要1元钱,下载的价格还算公道。同时,这家电还代卖MP3、MP4播放器。店老板很会做生意的说“你买个MP3,免费送你20首MP3”。提供音乐服务的同时,专售店还在向上游硬件商拓展啊。哈哈。

 


 

据说,这是百度与某服饰集团合作创立的服饰新品牌—“休闲. 百度”。不但有制造工厂,还有渠道和专卖店呢,呵呵。

 


 

某通信运营商大门墙壁上的一个铭牌,一语双关啊。是否看出是哪个运营商?

 


 

目前,在中小城市都可以看到的“本色”店,不知道与浙江东阳的“本色集团”是否有关系?

 


 

一家“出色”的打字复印店,大门两侧的广告最是让路人记忆深刻——“不打不相识”,也是一语三关:第一,无论您是熟人还是陌生人,本电都提供打印服务;第二,我们的相识,是通过打印服务;第三,我们是个打字复印店。

 

一个菜农生意经对网站运营的启示

星期一, 02月 12th, 2007

亲戚家在农村,没受过高等教育。年轻时外出打工,干了进8年制造工人。存了点钱回家结婚。回家后种菜,做起了菜农。他是个很有头脑且善于发现总结的一个人,虽然当地菜农多、蔬菜价格便宜,大半菜农一年仅能赚几千元,而他现在一年下来都有十几万元收入。按照他的说法,熟悉蔬菜市场的规则,把握购买者的需求,积极开拓新的市场,多元化立体式发展。


1:市场调查


亲戚种菜前先对身边的邻居、朋友家中进行了数据调研,大家每顿饭炒几个菜、几个汤?每个月买多少菜?卖个月菜钱的支出是多少?买什么菜最多?各家最喜欢吃的菜是哪几个?等等。由此,整理出20多个有效的数据,亲戚根据各家收入情况加以分类:比如富裕的家庭买新鲜蔬菜较多、普通工薪家庭购买存放时间长的蔬菜、经济收入低的家庭购买价格低廉且存放时间长久的菜;常买高价菜的消费群大概占当地市场的四分之一,其购买规律一般是每周2次;市场上最好销售的低价的时令菜,每天购买这些菜的用户群大概占当地蔬菜消费群的百分之九十;同时,他搜集了近几年来关于蔬菜、人民生活相关信息以及当地环境、土地、天气的数据,进行市场分析和产品分析。


2:产品定位


在菜品投入上,他也是按照季节、需求不同对自己的菜地进行了规划。其中1亩地上盖起了大棚,秋冬春覆防护膜的三季,种植黄瓜、西红柿、豆角、油菜等反季节高价菜,夏天时则种植时令菜;而在大棚旁边地上,他种了土豆、大葱、白菜等根据各个季节的不同,种植低廉的时令菜。


3:生产


种子精挑细选,化肥根据土壤需求适量购买。多施有机肥,他不在养鸡厂等地区购买,因为价格比较高。他会自己开着农用三轮车到比较远点的村庄,去购买农家牛羊圈的粪土。价格低,而且效果好。学习农业技术,解决种菜中遇到的病虫害,通过各种手段增大蔬菜产量。


4:产品销售和用户体验
 蔬菜成熟后,上市,亲戚在产品销售细节方面的细心,让人汗颜。


A:产品美观
很多菜农不舍得把菜叶子的泥土和黄烂叶摘除,以为可以加重一点分量。其实,这在一顶程度上降低了蔬菜的感观度。与别的菜农不同,他的菜总出摘裁的干净整洁。比如,容易粘附泥土的香菜,他总是认真的将烂叶和黄叶摘掉,根据菜的长短不同,捆扎的整整齐齐,处理的干干净净,纵然不买菜,也忍不住多看两眼。


B:用户易携
菜市场人多,用户一般是步行过来购买。当地卖蔬菜的菜农给的包装袋或塑料袋过于小,装西红柿没问题,但是装芹菜就不够了。他根据当地人民的需求,订作了一种可以装载5公斤的塑料袋,在塑料袋上印刷上自己的联系电话和蔬菜摊位、联系方式。这种价格虽然略高于普通塑料袋,但是吸引用户,并且为自己的摊位做了推广。同时,他还为那些无法装在袋子内的菜特意捆扎两根草绳,做成手提袋摸样直接提走。


C:个性服务
顾客在购买菜的时候,他常常跟对方聊天。如果是特色菜怎么做好吃、新鲜菜怎么保存、时令采如何去口味调配…俨然一幅美食家、生活专家的模样。让顾客感觉你是个懂行、有爱心而且负责任的菜农,营造出舒适的交易气氛。


这些信息于是他平常收集、整理,再就是跟餐厅厨师朋友了解餐厅最近畅销什么菜、菜肴怎么做等等,他把这些单独记在一个小本子上。然后总结成一条条的规律,打印在一张张纸条上,放在摊位、店面蔬菜旁边,顾客根据的需要索取,并且不同蔬菜旁边的纸条内容也不相同。


同时,他的推销观念很好,特意在店面内准备了老年人食谱、幼儿食谱、孕妇食谱、家庭食谱、待客食谱、节庆食谱等,并根据菜谱和需要,向顾客推荐其他蔬菜。


D:客户管理
亲戚将用户定型为交易客户、关系客户和老客户三种,并建立客户档案,记录客户购买习惯。


交易客户属于流动顾客,按照以上销售和服务方式,保持了很高的回头率,很容易转换为老客户;餐厅、食堂属于关系性用户,也是大客户。他很注重与这类客户的采购人员、厨师搞好关系,并满足客户特殊需求(回扣、好处),使之长期成为关系客户的供应商;再就是老客户,占据其日常销售的二分之一左右。


他也使用会员服务。一次购买XX钱或购每月购买XX次的顾客,都免费发一张会员优惠卡,编号制,可以享受低于当日市场价百分之五的价格。会员购买的菜按斤算起,每500克菜1个积分,达到50积分就可以免费换礼物。另外,他还灵活运用积分。逢年过节购买时每500克可以得5个积分,并且会员在节日购买蔬菜可以获得一份小礼物。


当地市场流动人口略小,他还留意顾客家庭的生日、特殊纪念日等。顾客在纪念日购买蔬菜时,可以获得他赠送的祝贺礼物。


5:增值服务
针对行动不便、工作繁忙的顾客,亲戚还提供送菜上门服务。根据路途远近不同收取相关酬劳。当然,大客户的菜是免费送上门的。同时,拥有了自己的蔬菜专售店后,为了满足顾客一次购买齐全的愿望,他的店内还销售酒烟副食、肉蛋、厨房用品等日常生活用品。


6:市场拓展
亲戚如今在街道上有专门的蔬菜店面和摊位,但是隔日的集市上,他总会在蔬菜市场摆一个流动摊位。他知道当地消费者购买习惯,集市蔬菜市场的销售量是最大的。


他购买了蔬菜运输车,直接供应北京等地蔬菜批发市场。同时,他承包了更多的土地种植蔬菜,然后自己的运输车开到承包的土地或菜农的地里去购买,免去蔬菜运转周期,省去菜农时间和运输成本。由于,大批量购买蔬菜外销,他在购买供应自己店面日常的销售蔬菜时,价格比其他批发商也便宜。


7:市场规划
亲戚向我讲述了他三年的规划。
A:一年内开一家蔬菜种子、化肥、农药、保温膜等产品的销售,向上游产品销售拓展;
B:两年内寻找一家投资商或联合一个绿色食品公司商,开一个蔬菜加工厂,向蔬菜下游产业制造迈进;
C:年内组织蔬菜销售店联盟,统一供应,统一销售,在任何店购买的产品,都可以享受相同的服务,从而进一步扩大销售市场。
D:配合蔬菜销售店联盟,建立一个蔬菜销售网站,实现网上预订,货到付款,并享受线下的各项服务(只是送货需要支付费用);


8:团队管理
种菜卖菜原先是亲戚一个人干,生意扩大后,跟一个善于种菜的邻居合作。邻居负责蔬菜种植管理,他负责蔬菜的采购和外销。店面、摊位销售、运输是由一同下岗的两个同事来负责,这一切都是采用入股方式,除了薪水外,还根据各自投资的多少,在年终可以获得可观的红利。此外,会员、销售、采购等他采用的是一套小型信息管理系统。


9:网站的启示
菜农的经营方式都可以成为我们做网站人的借鉴对象。打造核心产品,为用户提供最佳体验和更优秀服务,并积极拓展新的产品,赚取更大利润。亲戚的竞争点就是其细节上个性服务和用户维系上,这一点正是网站运营者都在考虑的问题。激烈的竞争中,如何获得用户的最大关注?如何维系中忠实用户?就看你细节上的服务有何不同。莫以小而不去做,更莫以为小而放弃努力,成败往往就在细节的体现上。
网站的交互和体验应该让网民越来越懒,而不应该在用户体验上跟用户的耐心和智慧去斗智斗勇。网民懒一点,网站进一步。 而网站的服务要给网民在某方面切实需要、给网友带来帮助的页面而不是一个可有可无的、让网友无法记忆甚至想关闭的穿口。



(记的非常零散,描述的也很凌乱)

和气生财 成都站长的简单道理

星期五, 02月 9th, 2007


这次来成都好几天,在走访中感触挺多的。


和气生财
去成都磨子桥,到百脑汇、新世界的门口,没有围拢上来问我买不买电脑的拉客人群,也没有推销盗版盘的大姐们。百脑汇一家数码柜台前,我指着某个MP3问了一大堆问题,弄的店主真以为我要买。问罢,说谢谢,我转身就走。店主的表情无奈却又平淡,回了句“不客气”。如果是在北京中关村,我问了如此多问题而不买,转身走的同时,一定还有店主奉送上的咒骂。


西域IT网的朋友说,成都人都比较安逸,这边商家的竞争没有北京那么激烈。西域IT(ZOL成都站)、天极网、太平洋电脑网、IT168、IT世界网、PCHOME等,还有计算机世界、中国计算机报、微型计算机等,小小的磨子桥周围大概围拢了10多家专业媒体、网站。无怪天极网的朋友说,成都卖场商家的竞争远没有当地IT媒体的竞争激烈。


简单道理
去了几个个人站。其中,有一群大学生创办的电子商务网站,全公司11个人,皆来自同一个学校,且全是80年后,网站的总经理叫杨波,81年的,比我还小1岁。


杨波说,他们这11个人从读书始就开始尝试创业,“别人经历的我们也都经历了”,做产品代理、做校园杂志等等,积累了很多失败经验。几个月前,杨波参加一次成都地区的个人站长聚会。看到个人站长们都在为融资、赚钱争论头疼,他萌生了自己做电子商务网站的想法,反思痛定后,选定做服装和鞋帽。杨波说,截止到今天网站上线四个月,目前拥有17家线下加盟店,月利润超过15万。


国内服装店为什么赚钱?他们的网站就为什么赚钱,并且没有店面实体的投入和库存风险,宣传成本也降低到最低。杨波网站模式上点类似B2C。但是又不能说他们的公司为纯粹的互联网公司,更准确的说法是他们公司依旧是个服装鞋帽销售公司,不同的是他们将销售渠道架设到网上。


就如当当,网络只是主要的销售渠道而已;携程网也只依靠网站做信息传递和服务,业务开展更多是靠电话。还有,饭桶网能说是互联网公司嘛?电话预约、线下加盟还不都是为了传统的做法?(个人更看好大众点评网,饭桶网前者只是在网上给食客提供优惠信息,而后者则能够通过增值服务和产品粘住用户。)


这些公司都有一个共同的特点:为用户提供有实际生活所需的服务或日常所需的产品,只是没有采用专门店、连锁店、货架等大投入的实体渠道,进而采用了互联网这个快速的、交互的、没有地域限制的方式。


杨波的网站目标很简单:赚钱,方式古老却很有效,与北京的很多“最大”、“第一家”、“xxx 2.0”等概念的网站不同。相信,任何一个互联网公司都不会拒绝不违法的赚钱吧?这比那些妄图通过炒概念骗风险投资的网站要有价值的多的多。

人生 没有什么不可以舍弃的

星期五, 02月 9th, 2007

人生在世,总要许多舍弃。舍得弃的才会轻松,快乐。
自从记事以来,当时由于环境、思想和价值观的差异,把有很多事情、人或物体看的非常重要,以为丢失了后,可能活不下去。
上学时,担心考试成绩不够好,以为进不了班级前几名没有生存的意义;又以为自行车最重要,丢失了自行车不但没法上学,还会挨家人骂;后来,以为自己的诗稿是世界上最重要的东西,历经4年多写的诗词付诸了无数情感精神,寂寞无望时聊做精神寄托;买了第一个手机后,因为所有的通讯记录都保存在里面,开始担心手机丢失怎么办;忧虑过丢失工作后怎么办?…每一段时间,就会有一个新的担心出现,而“老担心”在过一段时间后又感觉其实本来微不足道。其实,丢弃什么并不影响生命延续,地球少了谁照样都转下去。佛家本云:本来无一物,何处惹尘埃。
人这一辈子,就是需要不断改变不断成长。
2003年,我碰到一个很久没有联系的小学班主任,当年的他,勤勤恳恳,兢兢业业,曾获得过县里的模范教师。而如今却是一个木器店的老板。从模范教师到木器店老板,从灵魂工程师到商人,很难想到那个爱教书育人的老师去经商。


2006年夏天,在联想公司时的前任主管给我短信。这个主管当年一直是我学习的对象。她的管理方式和口才,最让人敬佩,带领我们10多个男子汉,每个人都服服贴贴。口才极好,开会说1个多小时从来不重复。如果不出那次工作意外,她本来在联想有大好前程,现在她说在外企做行政。
电话里问我做什么,我说媒体、传播、策划都在做。她很奇怪,反问了好几句:你自己找到的这些的工作?你懂这些内容?…我做了肯定回答。她在另一端叹了口气,沉默了一会,直言不讳:实在没有想到你的变化这么大。在我的印象里,你只适合做那种安稳的、不跟人打交道的工作。我说,是的,几年前我也是如此想。
人生的目标就是需要不断改变,某一个时期有一个目标,当目标达到后再设定另一个目标。每一个目标都是价值观的一次升华,每一个目标都是生活质量的进步。小时候看小说、看佛书,书上面的很多禅语一直琢磨不透,倒弄的人生观越来越悲观。现在终于明白了,为什么沙弥诵经,僧人闯荡,方丈多是近古稀。修行,就是在生命滋长、人生观改变、生活变化中逐渐参悟出来的人生哲理和经验。

从餐厅的招牌 看产品传播的消费需求和用户体验

星期一, 02月 5th, 2007

公司附近有许多餐馆,利用中午午餐的机会,与朋友和同事对多家餐厅进行了实地考究和体验。总体而言,餐厅饭菜口味与餐厅招牌成正比例,而餐厅招牌,也是预示其是否有发展的最好参照物。


招牌是店面广而告之的载体,招牌是餐厅营销中的最常见和最常用的方式。不要小看餐厅的一块小小招牌,不但包含了餐厅的定位、主题和特色等,更是经营者文化内涵和对市场、消费者心理把握的体现。一个用心设计的招牌能够在最短的时间内笼络住准消费者,获得与对手竞争的特色优势的同时,还能够获得良好的市场营销效应,并在潜在消费群中留下特色印象。


比如,公司附近有家餐厅叫“威威盐焗鸡”。这个招牌很巧妙的将餐厅名字,亦向点出了该店特色菜名字。餐厅推荐菜在一个特大的菜单(招牌)的有最大化体现,给予了消费者很强有力视觉冲击,会使消费者第一眼看到后就容易被吸引,带来肚子的共鸣。不管,一见钟情后是否能够立刻倒身石榴裙下,至少不会因为第一眼的直观印象后的胃蠕动,接着会看第二眼、第三眼….


单从菜名去看,“威威盐焗鸡”就有垂涎三尺的感觉,另人产生无限遐想。而且,招牌上的“皮香肉香骨头香”一行字体,进一步对该菜的进行了具体色香味的解释,再次加深食客对该菜的印象巩固。进而勾引起食客的就餐欲望,使食客的脚步情不自禁的走进来。



再比如,距离公司稍远的地方有个叫做“半分利”的火锅店。个人感觉这个招牌的名字很不好:第一,初次看到招牌后,令人无法联想起到这是餐厅,无法让食客产生就餐的共鸣;第二,不符合餐厅主张口味、服务肠胃的基础定位;第三,“半分利”的“铜臭”因素过多;第四,类死本名字的招牌比较多,且过于庸俗化,使人不容易记住。


餐厅推荐的首先应该是美食,这本与是食客的需求。“半分利”这个名字丝毫没有表现出餐厅特色,只是表达了餐厅老板的经济需求。并且,该招牌不适合餐厅宣传,倒是在某些商店上见到的比较多。对于看多了广告的消费者来说,第一看到该招牌后第一联想是商店,而不是解决肚子问题的餐饮。


并且,在经济利益方面去思考,“半分利”的名字给人感觉商家缺乏诚意,开餐厅就是为了追求利益最大化(虽然本是事实如此),不注重菜色的口味和食客的需求,是一个只知道赚钱的生意人。“半分利”很容易让人往坏处浮想联翩,餐厅只赚半分利?那你这个店还怎么生存?如果店只赚“半分利”,那么菜的品质和餐厅环境、用户体验一定跟不上,这很大程度上是将注重口味和体验的食客拒之门外。


个人认为“半分利火锅”的招牌,甚至不如路边“成都小吃”的招牌吸引人。