和气生财 成都站长的简单道理


这次来成都好几天,在走访中感触挺多的。


和气生财
去成都磨子桥,到百脑汇、新世界的门口,没有围拢上来问我买不买电脑的拉客人群,也没有推销盗版盘的大姐们。百脑汇一家数码柜台前,我指着某个MP3问了一大堆问题,弄的店主真以为我要买。问罢,说谢谢,我转身就走。店主的表情无奈却又平淡,回了句“不客气”。如果是在北京中关村,我问了如此多问题而不买,转身走的同时,一定还有店主奉送上的咒骂。


西域IT网的朋友说,成都人都比较安逸,这边商家的竞争没有北京那么激烈。西域IT(ZOL成都站)、天极网、太平洋电脑网、IT168、IT世界网、PCHOME等,还有计算机世界、中国计算机报、微型计算机等,小小的磨子桥周围大概围拢了10多家专业媒体、网站。无怪天极网的朋友说,成都卖场商家的竞争远没有当地IT媒体的竞争激烈。


简单道理
去了几个个人站。其中,有一群大学生创办的电子商务网站,全公司11个人,皆来自同一个学校,且全是80年后,网站的总经理叫杨波,81年的,比我还小1岁。


杨波说,他们这11个人从读书始就开始尝试创业,“别人经历的我们也都经历了”,做产品代理、做校园杂志等等,积累了很多失败经验。几个月前,杨波参加一次成都地区的个人站长聚会。看到个人站长们都在为融资、赚钱争论头疼,他萌生了自己做电子商务网站的想法,反思痛定后,选定做服装和鞋帽。杨波说,截止到今天网站上线四个月,目前拥有17家线下加盟店,月利润超过15万。


国内服装店为什么赚钱?他们的网站就为什么赚钱,并且没有店面实体的投入和库存风险,宣传成本也降低到最低。杨波网站模式上点类似B2C。但是又不能说他们的公司为纯粹的互联网公司,更准确的说法是他们公司依旧是个服装鞋帽销售公司,不同的是他们将销售渠道架设到网上。


就如当当,网络只是主要的销售渠道而已;携程网也只依靠网站做信息传递和服务,业务开展更多是靠电话。还有,饭桶网能说是互联网公司嘛?电话预约、线下加盟还不都是为了传统的做法?(个人更看好大众点评网,饭桶网前者只是在网上给食客提供优惠信息,而后者则能够通过增值服务和产品粘住用户。)


这些公司都有一个共同的特点:为用户提供有实际生活所需的服务或日常所需的产品,只是没有采用专门店、连锁店、货架等大投入的实体渠道,进而采用了互联网这个快速的、交互的、没有地域限制的方式。


杨波的网站目标很简单:赚钱,方式古老却很有效,与北京的很多“最大”、“第一家”、“xxx 2.0”等概念的网站不同。相信,任何一个互联网公司都不会拒绝不违法的赚钱吧?这比那些妄图通过炒概念骗风险投资的网站要有价值的多的多。

Leave a Reply